2018年 12月 16日 星期日    English   
再来谈谈抢offer

一段时期以来,文清在帮助客户参与“抢offer”的过程中,产生了不少的心得体会,虽然“抢offer”已经不是什么新话题,这里还是想通过几个实例,与大家一起分析讨论“抢offer”的策略。

        一段时期以来,文清在帮助客户参与“抢offer”的过程中,产生了不少的心得体会,虽然“抢offer”已经不是什么新话题,这里还是想通过几个实例,与大家一起分析讨论“抢offer”的策略。

        实例一,买家看上了一套独立屋,既属于理想的学区位置,房屋内部的condition也很令买家满意。于是,在卖家规定的统一收offer的时间里,买家请经纪帮助加入了“抢offer”的行列。虽然买家自己对这套房子有一个心理价格底数,但是买家没有告诉经纪,而是采取一点一点加价的办法,结果还没等加到自己的心理底价,就接到通知,卖家已经选择了其他offer。事后得知,该套房屋的成交价在买家自己的心理底价范围内,令买家后悔不已。总结:抢offer 的时候没必要一点一点加价,这样做,往往哄抬了房价还抢不到手。应该在第二次出价的时候就给到符合市场价值的心理底价,然后坚持不加价,即使得不到也不会后悔。通常在抢OFFER时,不会给你与卖家讨价还价的机会,它更像是拍卖,而且是暗价。

        实例二,买家在抢offer的时候,坚持保留银行贷款的条款,结果不是由于价格的原因,而是因为保留了condition,不能给出一个firm 的offer而败北。总结:如果买方决定参与“抢offer”,就一定事先咨询好银行贷款的事宜,得到银行或贷款经纪比较明确的答复,是否可以在多重offer的情况下,在某价格范围内,取消该项贷款condition。验房条件也是如此,如果时间允许,可以采取先验房或请懂行的朋友帮忙把关的办法,这样,在抢offer的时候,取消掉这些condition,结合合理的价格,争取到胜利的把握就会增加很多。

        此外,有两种现象买家也应注意避免。第一,没有必要过于恐惧抢offer,见到某套自己中意的房子,但发现是规定时间统一收offer ,就害怕是抢offer,见此情形就撤。我们应当了解,这其实是一种销售策略。有的开价的确略低于市场价值,目的就是为了吸引更多买家。有的开价基本上是一个合理的市场价,由于地理位置或者房子本身条件优越,吸引了众多买家,因而形成抢OFFER的局面。遇到这种情况,买家要问问自己,对目前的市场状况有多了解?对这套房子的喜爱程度是怎样的?合理的市场价是什么范围?自己能够承受的价格底线是多少?愿意为这套房子出到什么样的价格?然后,给出一个你愿意的价钱。

         总之,面对抢OFFER的局面,需要买家冷静思考,量力而行。得不到,不必后悔。而一旦是胜利者,更不要有任何的悔意,猜测是不是自己高出其他买家太多,吃了亏。一定要相信自己参与竞争的初始目的和判断能力。

         以上分析仅供参考,如您有兴趣进一步探讨,请联系嘉德置业曾文清(wendy zeng)647-338-5258,Emailzwenqing@hotmail.com

 
上传: Wendy
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